Som kunstner er det svært, at finde balancen mellem at gøre kunsten tilgængelig og samtidig sikre, at den bliver værdsat på den rette måde.

En tendens, jeg ofte ser, er kunstnere, der holder udsalg eller tilbyder ret store rabatter på deres værker. Jeg har lidt svært ved at forstå det, da jeg synes det er at devaluere sin egen kunst.

1. Din kunst er ikke en vare

Kunst er en unik form for udtryk, der rummer både følelser, tanker og sjæl. At sætte en pris på kunst er ikke det samme som at prissætte en almindelig vare. Når en kunstner holder udsalg eller sælger sine værker til rabat, sender det et signal om, at kunsten ikke er noget, der har værdi i sig selv – det er blot en vare, som kan sælges billigere. Dette kan få både købere og kunstneren selv til at undervurdere værkets værdi.

2. Udsalg skaber usikkerhed om dine priser

Kunstnere har ofte svært ved at sætte en fair pris på deres værker, og udsalg kan skabe usikkerhed omkring, hvad et værk virkelig er værd. Hvis en kunstner, der normalt sælger sine malerier til en bestemt pris, pludselig tilbyder dem til en lavere pris, kan det underminere den oprindelige pris og skabe forvirring blandt købere.

Hvilken pris er egentlig den rigtige?

Og hvad betyder det for de købere, der tidligere har betalt fuld pris? – hvilke signaler sender det til dem?

Udsalg kan få dine kunder til at føle, at de har betalt for meget, og i værste fald kan det skade din relation til dem.

3. Lavere anerkendelse

Som kunstner er det vigtigt, at blive set som en professionel, der har kontrol over sit eget brand. Ved at holde udsalg kan det virke som om, du måske ikke har tillid til dine egne værker og værdien af dem. Dette kan føre til, at folk begynder at opfatte dig som en hobbykunstner og det er jo ærgerligt især hvis du ønsket, at blive taget alvorlig som en seriøs, etableret professionel. Du kan ende med at få en lavere anerkendelse af dit arbejde, hvilket kan gøre det sværere at sælge dine værker på længere sigt.

 

4. Kunderne forventer rabatter fremadrettet

Når du først giver rabatter, kan det være svært at stoppe. Kunder kan begynde at forvente, at du altid sælger til nedsatte priser eller holder udsalg på bestemte tidspunkter af året. Det skaber en kultur, hvor folk kun køber, når der er rabat – og det kan føre til, at din kunst bliver betragtet som mindre værdifuld.

Du mister den eksklusivitet, som kunst normalt har, og folk begynder måske at vente på næste udsalg, hvilket kan skade dit salg på lang sigt.

5. Din kreative proces forstyrres

Kunst er ikke kun et produkt – det er en proces. Når du begynder at fokusere på salg, udsalg og rabatter, kan det distrahere dig fra den kreative proces.

Du kan blive så fokuseret på at få dine værker solgt til en lavere pris, at du måske mister glæden ved at skabe kunst, som du virkelig tror på.

Din kunst skal være noget, du står ved og er stolt af, ikke noget, du er villig til at sælge ud af på grund af økonomisk pres.

6. Rabatter fjerner følelsen af det unikke

En af de største grunde til, at kunst er så værdifuld, er, at hvert enkelt værk er unikt.

Når du begynder at tilbyde rabatter på din kunst, reducerer du dens eksklusivitet.

Folk køber kunst, fordi det er noget særligt – en investering, der har værdi over tid.

Hvis du sælger dine værker på udsalg i tide og utide, risikerer du at gøre dem mere tilgængelige på bekostning af deres oprindelige værdi og unikke karakter.

7. Kunstnerens selvrespekt

Kunstnere er de bedste til at vurdere, hvad deres værker er værd, og hvis du mener, at dit arbejde fortjener at blive solgt til en vis pris, bør du stå ved det.

At sætte en fair pris på din kunst er en måde at anerkende og respektere både dig selv og dit håndværk.

Kunsten fortjener respekt

Kunst er et dybt personligt og kreativt udtryk, og det fortjener at blive behandlet med respekt.

Der ligger jo mange timer bag vores arbejde. Udsalg og rabatter på kunst underminerer både dens værdi og kunstnerens position som professionel.

I stedet for at fokusere på at sælge til lavere priser, bør kunstnere arbejde på at opbygge et stærkt brand, der afspejler deres kunstneriske vision og tro på eget arbejde. Kun på den måde kan vi sikre, at kunsten bevarer sin værdi – både økonomisk og kulturelt.

Hvis en kunde ønsker, at købe flere af dine kunstværker, kan du i stedet vælge at give lidt samlerabat men at reklamere med Black friday tilbud, juletilbud, fødselsdagsrabat, bare-fordi-det-er-torsdag-tilbud, oprydningsudsalg og hvad ved jeg er bare….. hmmmm en rigtig dårlig idé, hvis du spørger mig….specielt hvis du vil tages alvorligt med din kunst.  

 

Jeg har én gang selv holdt udsalg for omkring 12 år siden og jeg har ærgret mig lige siden. Dengang havde jeg ikke troen på egne evner og på mine værker. Jeg solgte ikke hurtigt nok. Jeg solgte fint ud af mine værker på udsalget….. og det gjorde ondt.

Siden har jeg fået op til mange henvendelser på en del af værkerne (om de var solgt), så flere af værkerne kunne jeg faktisk have solgt til normal pris.

Hvis bare jeg havde ventet på den rigtige kunde.

En anden oplevelse: et ægtepar kommer ind i atelieret for ca. 2 år siden for at kigge på et specifik maleri. Manden spørger om jeg giver rabat. Jeg svarer “nej det gør jeg ikke” (jeg har nu troen på egne evner og på mine værker).

Han svarer “respekt for det!“.

De betalte fuld pris og gik glade ud af døren.

Jeg blev lidt overrasket over hans svar, men samtidig super glad for, at han faktisk satte pris på og anerkendte det arbejde, der lå bag maleriet.

Og det gør de fleste kunst kunder faktisk.

Overvej derfor om det nu er en god idé, næste gang du overvejer at holde udsalg på dine unika værker. Husk på, at din kunst jo ikke kan købes andre steder end hos dig og det i sig selv fortjener, at du får den pris du mener værket er værd (den oprindelig pris du satte).  

 

“Kunsten ikke at holde udsalg på din kunst – DEL 1” kan du læse her.

 

Følg med i mit univers på Facebook, Instagram & YouTube

Er du på Facebook, Instagram eller Youtube?

Det er jeg!

På min facebook side, kan du følge med “behind-the-scenes”, når jeg tegner og fortæller, deler billeder fra kunstmesser, udstillinger, laver events osv.: https://www.facebook.com/bettinaholstkunst/

Det samme gør jeg på Instagram: https://www.instagram.com/bettinaholst_studio/

På Youtube kan du bla. se malerierne blive til, når jeg står og maler foran kameraet: Artist Bettina Holst – KLIK HER.

 

Du kan læse flere blogindlæg her.